Qazgrill
Кейс по продвижению компании по продаже грилей
О клиенте
Магазин оборудования для гриллинга в Казахстане. Компания продаёт газовые, угольные, дровяные, керамические и пеллетные грили, пицца-печи, модульные гриль-кухни и аксессуары для BBQ. На сайте представлены категории Ooni, Broil King, Napoleon, Weber, Char Broil и другие товары для готовки на гриле.
Это не товар массового спроса. Грили, пицца-печи и гриль-кухни стоят недёшево, поэтому в рекламе важно было привлекать не просто любопытных людей, а тех, кто реально рассматривает покупку для дома, дачи, террасы, ресторана или зоны отдыха.
Это не товар массового спроса. Грили, пицца-печи и гриль-кухни стоят недёшево, поэтому в рекламе важно было привлекать не просто любопытных людей, а тех, кто реально рассматривает покупку для дома, дачи, террасы, ресторана или зоны отдыха.
Задачи
Передо мной стояла задача продвигать Qazgrill через таргетированную рекламу в Meta Ads и получать целевые заявки в WhatsApp.
Главная сложность была в том, что продукт дорогой. Здесь нельзя просто написать “купите гриль” и ждать продаж. Нужно было объяснить ценность, показать сценарии использования и вызвать желание оставить заявку.
Основные задачи:
Главная сложность была в том, что продукт дорогой. Здесь нельзя просто написать “купите гриль” и ждать продаж. Нужно было объяснить ценность, показать сценарии использования и вызвать желание оставить заявку.
Основные задачи:
- привлекать заявки в WhatsApp;
- продвигать премиальные грили, пицца-печи и аксессуары;
- показать, что гриль — это не просто техника, а атмосфера дома, семьи и отдыха;
- протестировать разные офферы, аудитории и креативы;
- найти связки, которые дают стабильные обращения;
- снизить стоимость заявки за счёт правильной упаковки и оптимизации рекламы;
- продвигать не просто товар, а lifestyle: BBQ, загородный отдых, семейные ужины, готовка на открытом воздухе.
Что было сделано
-
Разобрал продукт и аудиториюСначала я разобрал, кто может покупать грили и оборудование для гриллинга.
Это не импульсная покупка за 10 000 тенге. Человек должен понимать, зачем ему гриль, где он будет его использовать и почему стоит купить качественную модель, а не самый дешёвый вариант.
Я выделил несколько сегментов аудитории:- владельцы частных домов;
- люди с дачами и террасами;
- мужчины, которые любят BBQ и готовку на огне;
- семьи, которые хотят обустроить зону отдыха;
- владельцы заведений и ресторанов;
- люди, которые выбирают подарок для мужчины;
- покупатели, которым важны качество, бренд и долговечность.
- Подготовил рекламные смыслыВ рекламе я делал упор не только на характеристики гриля, а на то, какую жизнь и эмоции он даёт человеку.
Использовал такие смыслы:- гриль как центр притяжения для семьи и друзей;
- BBQ-вечера дома, на даче или на террасе;
- пицца-печь как способ готовить ресторанную пиццу дома;
- премиальный гриль как подарок мужчине;
- качественный гриль, который служит годами;
- гриль-кухня как элемент красивого двора или зоны отдыха;
- не просто техника, а атмосфера отдыха и вкусной еды.
Такой подход работает лучше, чем сухо писать: “газовый гриль, характеристики, цена”. - Создал и протестировал разные креативыЯ тестировал разные рекламные объявления под разные категории товаров:
- газовые грили;
- пицца-печи;
- гриль-кухни;
- подарочные офферы;
- креативы под сезон;
- креативы под Астану, Алматы и другие города;
- объявления с акцентом на эмоции, еду и отдых;
- объявления с акцентом на премиальность и качество.
- Настроил рекламу в Meta AdsРекламные кампании запускались через Meta Ads на Instagram и Facebook.
Я тестировал:- разные аудитории;
- разные рекламные кампании;
- разные офферы;
- разные креативы;
- разные города;
- разные категории товаров;
- кампании на начало переписки в WhatsApp.
- Оптимизировал рекламу по результатамПосле запуска я регулярно смотрел, какие кампании дают заявки дешевле, какие креативы работают лучше, а какие нужно отключать.
Анализировал:- количество заявок;
- цену за заявку;
- охват;
- показы;
- частоту;
- потраченную сумму;
- эффективность отдельных кампаний;
- какие офферы дают больше обращений;
- какие связки можно масштабировать.
Результаты с двух рекламных аккаунтов
- По видимым данным из рекламного кабинета:
- Всего заявок / начатых переписок: 1 897
- Общие затраты: примерно 6 070,46 $
- Средняя цена заявки: примерно 3,20 $
